MLM : 97% d’échec ! Et vous ? – Partie 2
Saturday, February 11th, 2012Dans l’article précédent (partie 1), nous avions vu qu’un bon produit, un produit qui se vend, est une solution au problème du client potentiel.
D’autre part, dans le MLM, le problème du candidat distributeur n’est pas de trouver une opportunité d’affaires pour résoudre ses problèmes d’argent. Il en reçoit dans sa boîte email des dizaines chaque jour.
Il en a même essayé plusieurs. En vain ! Il a plus dépensé qu’il n’a gagné !
Pourtant, dans les MLM où il s’est engagé, d’autres personnes gagnent de l’argent. Mais pas lui. Comme bien d’autres candidats à cette affaire d’ailleurs.
Alors, où est son problème ?
A son arrivée, sa upline, fait classique, lui a demandé de faire sa liste. Il devait y inscrire tous les gens qu’il connaissait. Ce devait être sa base de travail.
Et il a commencé à leur proposer son opportunité.
Bien sûr, il devait y mettre beaucoup d’enthousiasme. Vous pensez bien, il avait trouvé un super produit, aux effets (presque) miracles. Il devait en parler à tous sans préjugé. C’est comme quand tu trouves un bon restaurant (lui a-t-on dit), tu t’empresses de le recommander à tous tes amis tellement tu es satisfait.
Notez, c’est bien ce qu’il a commencé à faire. Et avec beaucoup d’énergie ! Il s’en est donné du mal pour les convaincre, et dans leur intérêt.
Mais l’accueil reçu … franchement, ça n’a pas été ça !
Pour la majorité, ce fut plutôt le contraire.
« Tu exploite la famille (les amis) pour monter tes petites affaires ! »
« Tu veux faire des bénéfices sur notre dos ! »
« Tu es naïf, tu t’es fait embarqué dans ce truc ! »
« Et ton produit, qu’est ce que tu veux qu’on en fasse ? Jusqu’ici, on n’en a jamais eu besoin !»
Finalement, notre distributeur en herbe a été échaudé !
Vous savez ce qu’il a même peut-être ressenti ?
Il a pu se voir comme quelqu’un de vil, le méchant exploiteur de ceux qui l’aime.
Ce type de réactions vous rappelle peut-être quelque chose …
Bref, il a compris que la « vente », ce n’était vraiment pas pour lui, qu’il avait horreur de ça ! Que c’était pour les gens sans émotion, indifférents aux sentiments des autres.
Bon, vous avez compris le genre de raisonnement qu’il a pu se tenir.
Alors, la peur au ventre, il a tenté de parler de son affaire à des inconnus. La plupart ne l’ont pas même écouté. Pour les autres, c’était le classique refrain : « ça ne m’intéresse pas ! »
C’en était trop ! « Mieux vaut arrêter les frais, chercher à convaincre, ce n’est pas pour moi ! »
Essayons de comprendre ce qui n’allait pas dans ce scénario.
Imaginez que vous soyez vendeur de machine à laver le linge dans une grande surface.
Comment allez-vous trouver vos clients ?
Faisons une suggestion. :
Vous vous placez à la porte principale de la grande surface, et vous interpellez chaque client qui entre. Vous lui certifiez que vous avez d’excellentes machines à laver, avec un super compromis prix qualité. Vous l’invitez ensuite à vous suivre vers le rayon de vente, l’assurant qu’il ne serait pas déçu par ce qu’il verrait !
Que pensez-vous de cette méthode ?
Intuitivement, vous sentez que quelque chose ne va pas.
Le pauvre vendeur va en subir des refus ! Et si ça se limitait aux refus, à la rigueur ça irait. Mais il va risquer plus, il aura affaire à l’hostilité de certains clients qui n’acceptent pas d’être accostés avec insistance alors qu’ils n’ont rien demandé.
Et après quelques expériences négatives, c’est avec la « peur au ventre » qu’il va devoir faire son travail !
Brrr … en voilà un qui ne va pas durer en tant que vendeur !
Heureusement, dans la réalité les choses ne se passent pas ainsi.
Le vendeur attend sagement qu’un client se présente dans son rayon de vente, afin de le renseigner sur ces machines à laver.
Ainsi, les grandes surfaces vendent de nombreuses machines à laver !
Alors, voyez-vous la différence entre les deux méthodes ? Une énorme différence ?
Dans le premier cas, c’est le vendeur qui va vers le « client », alors que dans le deuxième cas, c’est l’inverse qui se produit, c’est le client qui va vers le vendeur !
Et ceci est une règle fondamentale en MLM !
Point clé N°2
« En MLM, l’important c’est qui trouve l’autre en premier ! »
Rappelez vous cette règle, si c’est le « vendeur » qui aborde le « client » en premier, le taux d’échec sera énorme (et avec lui le découragement correspondant), tandis que si c’est le « client » qui aborde le « vendeur », le taux de réussite sera démultiplié !
Que dites-vous des méthodes classiques utilisées en MLM ?
Vous l’avez compris, on enseigne aux gens exactement l’inverse de ce qui marche !
Mais notre réflexion sur le « problème » de notre distributeur en MLM ne s’arrête pas là !
Nous poursuivrons notre discussion dans un prochain article (partie 3)!
A bientôt.
Aplemar
A SUIVRE …
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